Hvilke typer innhold bør en industribedrift ha på nettsiden?
Mange industrisider fungerer mest som digitale brosjyrer. Her er innholdstypene som hjelper kunden å forstå, sammenligne og velge.
Lasse Marthinussen
21. oktober 2026
Mange industrisider fungerer mest som digitale brosjyrer. Her er innholdstypene som hjelper kunden å forstå, sammenligne og velge.
Skal dere gjøre TAYA internt eller bruke ekstern hjelp? Her er tre modeller for norske bedrifter og når hver av dem passer best.
Industrielle innkjøpere kartlegger leverandører grundig og systematisk før de tar kontakt. Her er de fem spørsmålstypene de går gjennom, og hva de forventer å finne svar på.
Skal du velge en spesialisert TAYA-konsulent eller et stort inbound-byrå? Her er hva de to alternativene faktisk gir deg og hvem som passer for hvem.
Utdannende salg er ett av de mest kraftfulle konseptene i TAYA. Slik bruker du innhold mellom salgsmøtene for kortere salgssyklus og bedre konvertering.
Ikke alle som kaller seg TAYA-eksperter, er det. Her er spørsmålene du bør stille for å finne ut om konsulenten du vurderer, lever som de lærer.
Den største hindringen for TAYA er ikke strategi eller innholdsproduksjon. Det er å få salgsteamet med på laget. Her er hvordan du gjør det i praksis.
Ferdigutdannede TAYA-spesialister er svært få i Norge. Her er hva du bør se etter, hva stillingen bør inneholde og hvordan du unngår feilansettelse.
Feil rekkefølge er den vanligste grunnen til at TAYA mislykkes. Her er en praktisk trefasemodell for norske SMB-er som vil gjøre det riktig fra start.
Ikke alle bedrifter er klare for TAYA fra dag én. Denne sjekklisten hjelper deg å vurdere om forutsetningene er på plass før du investerer tid og penger.
Den nest vanligste grunnen til at norske bedrifter nøler med TAYA. Her er hva som skjer når du snakker åpent om svakhetene ved det du selger.
Den vanligste grunnen til at norske bedrifter ikke publiserer prisene sine. Her er hva som skjer i praksis, og hvorfor bekymringen sjelden stemmer med virkeligheten.
They Ask, You Answer ble skapt for B2B, men de fleste implementerer den feil. Her er hvordan du tilpasser TAYA til lange salgssykluser og norsk B2B-virkelighet.
Mange bruker begrepene om hverandre, men de betyr ikke det samme. Lær forskjellen på markedsføringsstrategi og innholdsstrategi, og hvorfor du trenger begge.
En innholdskalender er ikke et Excel-ark du glemmer etter to uker. Lær hvordan du lager en plan som holder over tid, med struktur, prioritering og system for norske SMB-er.
Markedsføringspåstander har lav troverdighet. Med en «Claims we make»-video dokumenterer du dem visuelt. Slik gjør du det etter Sheridans Selling 7.
Kundecase-videoer er ofte mer overbevisende enn salgspresentasjoner. Slik lager du en god en etter Sheridans Selling 7-rammeverk, med struktur og eksempler.
Video øverst på landingssiden kan øke konvertering med 60-80%. Slik lager du en effektiv landingssidevideo etter Sheridans Selling 7-rammeverk.
Korte videoer på produkt- og tjenestesider øker dwell time og konvertering med 30-80%. Slik lager du dem riktig, etter Sheridans Selling 7-rammeverk.
En kostnads- og prisvideo bygger tillit raskere enn nesten alt annet. Sheridans tredje Selling 7-video forklart, med struktur, eksempler og vanlige feil.
Marcus Sheridans Selling 7 forklart: De syv videotypene som faktisk driver salg, ikke bare markedsføring. Med implementeringsguide for SMB-er.
8 konkrete grep for å bli synlig i AI-svar fra ChatGPT, Perplexity og Google AI. Slik blir bedriften din en kilde AI siterer i 2026.
En ærlig oversikt over hva en markedsfører koster i Norge i 2026. Konkrete priser for byrå, solo-konsulent og intern ansettelse, samt skjulte kostnader.
En ærlig guide for hvordan du velger markedsbyrå i Nord-Norge. 7 spørsmål du må stille før du signerer, og hvilken type byrå som passer for deg.
Kunder kjøper sjelden når de er usikre. Lær hvordan du fjerner usikkerhet med ærlig informasjon, og hvorfor They Ask, You Answer-filosofien fungerer.
Oppdag kraften i bio-videoer i e-postsignaturen. En enkel måte å vise ansiktet og historien din på, bygge tillit tidlig og øke sjansene for salg. Full guide med praktiske råd.
Oppdag 80-prosent videoen som svarer på 70-90 % av kundenes vanligste spørsmål på forhånd. Gjør salgsmøtene kortere, mer produktive og bygg tillit før møtet starter. Praktisk guide til ditt første salgsverktøy i The Selling 7-serien.
Vi er alle mediebedrifter nå. Video utgjør 82 % av all internettrafikk, og det endrer hvordan du må markedsføre og selge på nett. Lær hvorfor du må tenke som en mediebedrift og hvordan du enkelt kommer i gang med video.
Lær hvordan du holder en praktisk They Ask, You Answer workshop. Steg-for-steg oppskrift med agenda, brainstorming og oppfølging som skaper en kultur der dere svarer på kundenes spørsmål og bygger tillit.
Slutt å sende desperate oppfølgingsmailer. Slik bruker du innholdet ditt aktivt i salgsprosessen og finner kunde-emnene som passer.
Content Never Sleeps: Innholdet ditt jobber for deg 24 timer i døgnet, selv når du sover. Lær hvordan ærlig og godt innhold kan selge for deg år etter år, frigjøre tid og øke salget uten at du må være til stede hele tiden.
Glem cold calls og closingteknikker. Det beste salgsverktøyet i 2026 er ærlig innhold på nettsiden din. Her er hvorfor det forandrer alt for salgsteam, og hvordan du kan bruke det i praksis.
Glem cold calls og closingteknikker. Det beste salgsverktøyet i 2026 er ærlig innhold på nettsiden din. Her er hvorfor det forandrer alt for salgsteam, og hvordan du kan bruke det i praksis.
Hvorfor anbefale andre bedrifter i bransjen din? Ærlige anbefalinger av konkurrenter gjør deg til den mest troverdige eksperten. Praktisk guide for norske bedrifter som selger tjenester med høy tillitsterskel.
Hvorfor anbefale andre bedrifter i bransjen din? Ærlige anbefalinger av konkurrenter gjør deg til den mest troverdige eksperten. Praktisk guide for norske bedrifter som selger tjenester med høy tillitsterskel.
Hvorfor du bør lage innhold om anmeldelser og «hvem er best» selv om det kan føles ubehagelig. Lær hvordan dette øker trafikk og salg for bedrifter som selger tjenester eller produkter med høy tillitsterskel.
Hvis du innrømmer at du er partisk, senker kundene skuldrene. De tenker «her er noen som er ærlige». Tilliten bygges på sekunder i stedet for timer.
Når folk vurderer å kjøpe noe, hva tenker de mest på? Ikke hvor fantastisk produktet eller tjenesten er. De tenker: Hva kan gå galt? Hva er de skjulte ulempene? Hvorfor klager andre kunder?
Når folk vurderer å kjøpe noe, hva tenker de mest på? Ikke hvor fantastisk produktet eller tjenesten er. De tenker: Hva kan gå galt? Hva er de skjulte ulempene? Hvorfor klager andre kunder?
I denne artikkelen skal vi se på hvorfor det å snakke åpent om priser og kostnader er en av de sterkeste måtene å bygge tillit på nett.
Disse fem temaene genererer mest trafikk, mest kvalifiserte leads og til slutt mest salg. Vi kaller dem De 5 store spørsmålene.
Les suksesshistorien om CarMax, en liten bruktbilkjede i USA som revolusjonerte bransjen ved å bygge tillit gjennom transparens, faste priser og garantier. Inspirert av inbound marketing.
Unngå strutse-markedsføring: Ikke ignorer kundenes spørsmål! Omfavn «They Ask, You Answer» for å bygge tillit, øke konverteringer og booste din digitale tilstedeværelse. Praktiske tips!
Finn ut hvordan du kartlegger kundenes spørsmål og svarer på dem ærlig med artikler og videoer. Bygg tillit og øk salget med They Ask, You Answer-metoden.