Pris er det enkelte temaet de fleste bedrifter unngår å snakke om på video. Det er nettopp derfor det er en av de mest verdifulle videotypene du kan lage.
Marcus Sheridan, mannen bak They Ask, You Answer-metodikken, regner kostnads- og prisvideoer som en av syv viktigste videotypene en bedrift kan ha. Sammen med 80%-videoen, bio-videoer, produktvideoer, landingssidevideoer, kundecase-videoer og “Claims we make”-videoer utgjør de Sheridans Selling 7.
Her er hvorfor pris-video er så kraftfullt, og hvordan du lager en som virker.
Hvorfor pris-video bygger tillit raskere enn nesten alt annet
Pris er det første kunde-emner søker etter når de vurderer en større investering. “Hva koster X?” er en av de mest brukte søkefrasene i nesten enhver bransje.
Men når kunde-emnet finner pris-informasjon i tekstform, må de fortsatt vurdere om bedriften virkelig mener det. Når de samme tallene kommer ut av munnen til en person på video, blir det noe annet. Det er vanskelig å fingere ærlighet på video. Når du sier konkrete tall, intervaller og forklaringer på kamera, signaliserer du trygghet på et nivå tekst ikke kan matche.
Tre psykologiske effekter spiller inn:
Stemme og kroppsspråk gir troverdighet. Kunde-emnet kan høre om du virker trygg eller usikker når du snakker om pris. Trygghet smitter.
Visuell person gir personlig kobling. Når en kunde har sett deg snakke om pris, har du allerede begynt å bygge en relasjon. Når de tar kontakt, er du ikke lenger en ukjent.
Video kan ikke skummeslesest. Tekst kan skummes over, lest skrått, eller hoppes over på pris-detaljer. Video tvinger oppmerksomhet. Hvis kunde-emnet ser videoen til slutt, har de tatt inn det viktigste.
Hva kostnads- og prisvideoen skal inneholde
Sheridan skiller mellom to typer pris-innhold, og videoen kan dekke begge.
Cost-vinkling: Hva som påvirker totalkostnaden. Hvilke variabler driver prisen opp eller ned? Materialer, kompleksitet, geografi, hastighet, garantier?
Price-vinkling: Konkrete intervaller eller eksempler. “De fleste prosjekter ligger mellom X og Y kroner.” Eller: “Vår standardpakke koster Z kroner, med tillegg for følgende.”
En god pris-video varer typisk 5 til 10 minutter og dekker:
- Hvem du er og hva videoen handler om (15 sekunder)
- Hvorfor pris-spørsmålet er vanskelig (en ærlig anerkjennelse av at det “kommer an på” er reelt)
- De viktigste faktorene som driver prisen opp (3 til 5 faktorer)
- De viktigste faktorene som holder prisen nede
- Typiske intervaller eller eksempler (med konkrete tall)
- Når dere ikke er det rimeligste valget, og hvorfor
- Hvordan kunden kan vurdere om dere passer for budsjettet
Det siste punktet er gull. Det signaliserer at du ikke prøver å lure dem inn i et tilbud de ikke har råd til.
Hvordan bruke pris-videoen
Pris-videoen skal være lett tilgjengelig. Tre plasseringer er essensielle.
På prissiden på nettsiden din. Hvis du har en prisside (det bør du ha), bør videoen ligge øverst på den. Den introduserer prisene før detaljene.
Sendt direkte til kunde-emner som spør om pris. Når noen sender en e-post med “hva koster dette?”, er et godt svar: “Jeg har laget en video som forklarer prismodellen vår grundig. Den dekker det viktigste. Vil gjerne høre om du har spørsmål etter å ha sett den.”
Henvist til i salgsmøter. “Vi har laget en video om hvordan vi setter pris, jeg sender den til deg etter møtet.”
Pris-videoen funker også godt som lenke fra blogginnlegg om temaer som “Hva koster X?”, “Skjulte kostnader ved Y”, “Z vs. konkurrent: prissammenligning”. Hver gang noen googler pris-relaterte spørsmål, har du en videolenke å sende dem.
Eksempler fra norske bransjer
For en bygningsentreprenør: En video som forklarer hvorfor tilbygg koster forskjellig basert på terreng, eksisterende konstruksjon, materialer og finishing. Med intervaller for “enkel tilbygg” til “kompleks ombygging”.
For et regnskapsbyrå: En video der eieren forklarer fastprismodellen, hva som inngår, hva som er tillegg, og hvilke kundetyper som typisk får hvilke priser.
For en solcelleinstallatør: En video som dekker totalkostnad inkludert Enova-tilskudd, hva som påvirker prisen (taktype, orientering, størrelse), og typiske intervaller for enebolig versus rekkehus.
For en aggregat-leverandør: En video om hvilke faktorer som driver pris (kVA, kjølesystem, støydempning, automatikk, installasjon), med eksempler for ulike bruksområder.
For en markedsfører eller konsulent: En video om hvorfor timepris alene ikke gir nok innsikt, og hvordan totalkostnaden bygges opp avhengig av prosjekttype.
Vanlige feil med pris-videoer
Å gjøre videoen for kort. En 90-sekunders pris-video kan ikke gi den dybden temaet trenger. Kunde-emner som søker pris, har tid til å se en lengre video. 5 til 10 minutter er sweet spot.
Å unngå konkrete tall. “Det kommer an på” som hovedinnhold er ikke en pris-video, det er en unnvikelse. Selv intervaller er bedre enn ingenting. “De fleste betaler mellom 50 000 og 200 000 kr” er nyttig informasjon.
Å pitche i videoen. Pris-videoen er undervisende, ikke selgende. Hvis hver setning leder mot “men husk at vi er det beste valget”, har du ødelagt poenget.
Å overprodusere. En enkel video av eieren eller en selger som snakker rett til kameraet med god lyd og lys, slår en polert reklamefilm hver gang. Polert signaliserer “salgsbudsjett”. Enkelt signaliserer “ærlig menneske”.
Å glemme å oppdatere. Priser endrer seg. En video som sier “i 2024 koster dette…” bør oppdateres eller bytte tittel når 2025 starter. AI-søk og Google deprioriterer utdaterte videoer.
Hvorfor pris-video er enda viktigere i 2026
Tre samtidige trender gjør pris-video mer kraftfullt enn noen gang.
AI-svar henter direkte fra pris-innhold med video. Når noen spør ChatGPT eller Perplexity “Hva koster X i Norge?”, henter motoren svar fra bedrifter som har skrevet og filmet om pris. Bedrifter uten pris-innhold er usynlige, og bedrifter uten video er mindre synlige.
YouTube er en søkemotor. Folk søker direkte på YouTube etter pris-svar, særlig under 40 år. Hvis du har en video om “Hva koster solcelleanlegg i 2026?” på YouTube, rangerer du på et søk hundretusenvis av nordmenn gjør.
Tilliten til markedsføringspris synker. Folk er trette av “ring oss for tilbud”. En video som åpent forklarer pris, leses som troverdig fordi det er sjeldent.
Vil du komme i gang med pris-video?
I et gratis kartleggingsmøte kan vi gå gjennom hvilken type pris-video som ville hatt størst effekt for din bedrift, hvordan vi kan filme den enkelt, og hvor den bør plasseres for å bygge tillit og drive konvertering.
Bestill et gratis kartleggingsmøte, så går vi gjennom det sammen.
