Guider
Hvordan får du forhandlerne til å selge mer av produktene dine?
Forhandleren selger det hun kjenner best. Tre nivåer av forhandlerstøtte som gjør produktet ditt til det hun anbefaler med overbevisning i kundedialogen.
Lange, grundige innføringer som tar deg gjennom et helt tema fra A til Å. Tenk på dem som ressurser du kommer tilbake til når du faktisk skal gjøre jobben. PS: Ikke kjapp-lesninger.
Forhandleren selger det hun kjenner best. Tre nivåer av forhandlerstøtte som gjør produktet ditt til det hun anbefaler med overbevisning i kundedialogen.
Salget skjer hos forhandleren, men beslutningen tas mye tidligere. Her er kanalene og virkemidlene som hjelper produsenten å nå kunden i undersøkelsesfasen.
Er bedriften avhengig av anbud? Se hvordan industribedrifter kan utvikle nye salgskanaler, redusere gratisarbeid og skape mer lønnsomt salg.
Hvor mye bør gå til innhold, SEO, Google Ads, foto, film, messer, forhandlerstøtte og analyse? Se praktiske budsjettmodeller for industribedrifter.
Industribedrifter sitter ofte på fagkunnskap kundene søker etter. Her er hvilke temaer dere bør prioritere og hvordan dere finner de riktige spørsmålene.
Fagekspertene sitter på kunnskapen. Kundene søker etter svarene. Her er prosessen som kobler de to sammen uten at ingeniøren trenger å bli tekstforfatter.
Mange industrisider fungerer mest som digitale brosjyrer. Her er innholdstypene som hjelper kunden å forstå, sammenligne og velge.
Når salget skjer hos forhandleren, ser du ikke hele kundereisen i Analytics. Slik måler produsenter effekten med flere indikatorer.
Produsenten skaper etterspørselen. Forhandleren registrerer salget. Slik bygger du markedsføring som fungerer gjennom hele kundereisen når du ikke selger direkte.
Ferdigutdannede TAYA-spesialister er svært få i Norge. Her er hva du bør se etter, hva stillingen bør inneholde og hvordan du unngår feilansettelse.