I en verden full av kunstig intelligens og uendelig informasjon blir tillit den eneste varen som ikke kan kopieres.
Den mest effektive innholdsmarkedsføringen handler om å bli den mest kjente og mest betrodde aktøren i ditt marked. Du gjør det ved å svare ærlig og utfyllende på alle spørsmålene kundene dine faktisk stiller.
Istedenfor å ha på selgerhatten som roper «kjøp hos oss», tar du på lærerhatten. Da oppfører du deg som en hjelpsom ekspert eller lærer som vil at folk skal ta den beste beslutningen for seg selv. Du gir fullstendig og ærlig informasjon, selv når det ikke alltid er gunstig for deg i øyeblikket.
Du svarer på det kundene lurer på om pris, risiko, sammenligninger, fallgruver, ulemper og når løsningen ikke passer. Du skjuler ingenting. Du viser priser, prosesser, vanlige misforståelser og begrensninger. Målet er ikke å selge, men å hjelpe personen til å bli klokere. Når de blir klokere av innholdet ditt, stoler de på deg. Og når de stoler på deg, kjøper de fra deg når de er klare.
Dette skifter alt. Folk er lei av salgspress og markedsføringsprat. De søker på Google når de har spørsmål eller problemer. Møter de en lærer som hjelper dem å forstå, senker de guarden og føler seg trygge. Tillit oppstår naturlig.
Dette er et system som har hjulpet mange bedrifter med å få flere henvendelser, kortere salgsprosesser og lojale kunder som kjøper mer over tid.
Start med å skrive ned de 20 vanligste spørsmålene du får fra kunder og potensielle kunder. Lag én ærlig artikkel eller kort video per spørsmål, der du har på lærerhatten. Publiser det på nettsiden din og på YouTube slik at Google og kundene finner det når de søker. Vipps, så er du igang..
Når du har gjort dette over tid, får du en ressursbank som jobber for deg 24 timer i døgnet. Du bruker mindre tid på å forklare det samme om igjen, får bedre kvalifiserte leads og bygger en posisjon som konkurrentene sliter med å matche.
Denne framgangsmåten er testet siden 2009, med forbausende gode resultater, og kalles “They ask, you answer-filosofien”. Jeg hjelper bedrifter med å implementere denne tilnærmingen på en måte som er gjennomførbar, selv for mindre virksomheter. Fra kartlegging av spørsmål, via innholdsplan og produksjon av tekst og video, til måling av resultater.
Lyst på flere kunder som kommer av seg selv? Ta kontakt for et gratis kartleggingsmøte der vi ser på hvilke spørsmål dine kunder stiller og hvordan vi kan svare på dem med lærerhatten på plass.
Jeg tilbyr en gratis rådgivningstime. I denne timen går vi grundig gjennom bedriften din sammen. Vi starter med å analysere situasjonen din i dag: Hva som fungerer bra, hva som kan forbedres og hvilke tall som er viktigst å følge med på.
Vi avklarer dine mål, hvem dine ideelle kunder er og hvilke utfordringer du møter når du skal nå dem på nett. Deretter lager vi en konkret oversikt over de mest lønnsomme mulighetene for akkurat din virksomhet akkurat nå.
Du får med deg en enkel, men handlingsrettet plan som viser hvordan du kan tiltrekke flere riktige kunder, bygge tillit og øke salget ditt digitalt. Jeg forklarer steg for steg hvordan du kan gjøre dette på en effektiv måte.
Målet med timen er at du skal gå ut av møtet med klarhet, ny energi og konkrete ideer du kan starte med med en gang, enten du velger å gjøre det selv eller få hjelp av oss.