TJENESTER · INDUSTRI OG PRODUSENTER
Selger dere produkter som kundene må forstå før de kjøper? Jeg hjelper industri og produsenter med innholdsmarkedsføring, SEO og digital markedsføring som gjør fagkompetansen synlig når kundene undersøker og velger leverandør.
PROBLEMET
Kunden undersøker, sammenligner, leser produktdata og søker på Google i uker eller måneder. Bedriften sitter ofte på svarene, men de er ikke tilgjengelige på nettet når kunden leter etter dem.
Min jobb er å få denne kunnskapen ut på nett, i en form kundene faktisk finner og forstår.
MÅLGRUPPE
Tekniske produkter forståelige og synlige for riktige kjøpere
Nå beslutningstagere og nye markeder gjennom faginnhold
Etterspørsel hos sluttkunde og fagfolk i hele landet
Etterspørsel selv om salget skjer hos andre enn deg
Synlighet gjennom lange B2B-kjøpsprosesser
Fagkompetanse omgjort til leads eller salg
NØKKELUTFORDRINGEN
Mange produsenter markedsfører produktet, men kjøpet skjer hos en forhandler. Markedsføringen kan ha bidratt til salget uten at vanlige analyseverktøy registrerer hele kundereisen.
KUNDEREISEN
PROSESSEN
Ingeniøren skal ikke skrive blogginnlegg. Daglig leder skal ikke lære seg SEO. Jeg henter kunnskapen fra fagfolkene dine og gjør den søkbar.
Søkeanalyse
Ekspertintervju
Innhold produseres
Fagfolk godkjenner
TJENESTER
En erfaren rådgiver som tar initiativ og sørger for at arbeidet blir gjort.
Mange industribedrifter har gode produkter og stor fagkompetanse, men mangler noen som har tid og ansvar for å drive markedsføringen systematisk fremover.
Jeg kan fungere som ekstern markedsansvarlig. Dere får en rådgiver som ikke bare utfører oppgaver, men tar initiativ og sørger for fremdrift mellom møtene.
Jeg kartlegger nye muligheter og salgskanaler, og anbefaler konkrete tiltak som kan bidra til økt salg. Dere slipper å gjøre strategien om til praktiske oppgaver selv.
Jeg planlegger og gjennomfører avtalte tiltak innen innhold, SEO og annonsering. Dere slipper å følge opp hver enkelt oppgave.
Dere beholder kontrollen over strategi og budsjett. Jeg rapporterer jevnlig på hva som er gjort og hva det har kostet, med vekt på konkrete salgsmuligheter.
Vi avtaler kapasitet på forhånd, og dere betaler bare for det dere trenger. Én fast kontaktperson med 30 års erfaring innen markedsføring, salg og ledelse.
HVORFOR DIGITAL MARKETER
Du jobber direkte med meg på strategi, innhold, SEO, annonsering og løpende oppfølging. Jeg tar ansvar for prioritering, innholdsplan, produksjon og resultater innenfor avtalt omfang.
Når et prosjekt krever profesjonell foto eller film, samarbeider jeg med André Riise i AR Foto. Foto og film prises separat av AR Foto, slik at du bare kjøper spesialistkompetansen når du faktisk trenger den.
Du slipper dermed å betale for et fast byråteam hver måned, men får tilgang til ekstra kapasitet når prosjektet krever det.
Trenger dere et stort kreativt team med mange parallelle spesialister, finnes det større byråer som passer bedre.
Lasse Marthinussen, Digital Marketer · Sortland
TJENESTER
Ja, og for mange produsenter er det nettopp her innholdsmarkedsføring gir størst verdi. Innhold er et av de viktigste verktøyene du har for å påvirke kjøpsvalget før kunden oppsøker en forhandler. Forhandlerarbeid, merkevare, produktkvalitet og distribusjon er naturligvis minst like viktige faktorer, men de påvirker sjelden kunden i øyeblikket de aktivt undersøker og sammenligner alternativer på nett.
En kunde som har lest om produktet ditt, forstår fordelene og allerede har bestemt seg for merkevaren din, går til forhandleren og spør spesifikt etter deg. Det er en helt annen situasjon enn en kunde som lar forhandleren velge for dem.
Vanlige analyseverktøy registrerer ofte ikke hele effekten av denne typen markedsføring, fordi selve kjøpet skjer hos en tredjepart. Det betyr ikke at innholdet ikke virker. Det betyr at vi må måle det på andre måter, noe vi setter opp fra dag én.
Jeg gjør det, basert på informasjon jeg henter fra fagfolkene hos dere. Prosessen er at vi starter med å kartlegge hvilke spørsmål kundene stiller oftest, deretter gjennomfører jeg korte intervjuer med de rette fagpersonene hos dere, og så skriver jeg innholdet.
Fageksperten bruker bare tid på å verifisere at det tekniske er korrekt. Ingeniøren skal ikke skrive blogginnlegg, men kunnskapen hans skal ut på nett.
Det er riktig at vanlig konverteringssporing ikke fanger hele bildet når salget skjer hos en tredjepart. Vi måler derfor en kombinasjon av indikatorer:
Over tid ser vi også om det er en sammenheng mellom publisert innhold og økt salg gjennom forhandlerleddet. Vi setter opp et enkelt målingsoppsett tilpasset deres situasjon fra dag én.
Godt strukturert og konkret faginnhold gir bedre forutsetninger for å bli funnet og sitert i AI-baserte søketjenester som ChatGPT, Perplexity og Google AI Overviews.
Ingen kan garantere at en bestemt AI anbefaler akkurat din bedrift, men det vi kan gjøre er å publisere innhold som er konkret nok, detaljert nok og troverdig nok til at AI-tjenestene har noe å sitere.
Grundig, originalt og konkret faginnhold gir AI-tjenestene langt bedre materiale å forstå og eventuelt sitere enn generelle markedsføringstekster.
Nei. Mange norske SMB-bedrifter og produsenter trenger ikke HubSpot for å komme i gang. Vi bruker WordPress for publisering, Google Search Console og Google Analytics for å følge trafikk og synlighet, og enkle verktøy for å spore henvendelser.
HubSpot er et godt verktøy for bedrifter som trenger avansert CRM og marketing automation, men for de fleste norske SMB-er og industribedrifter trengs det ikke i starten.
Alt innhold som er produsert og betalt for, tilhører dere. Nettsiden, alle artikler, annonsekontoen og tilgangene er deres fra dag én.
Jeg holder ingen kunder som gisler. Jeg er åpen om priser og betingelser fra starten, og det er slik jeg ønsker å jobbe med alle kunder.
SEO og organisk innhold tar tid. De første artiklene begynner kanskje å rangere etter to til seks måneder, og det tar gjerne tolv til atten måneder før innholdsmarkedsføring gir systematisk og forutsigbar leadgenerering.
Google Ads gir raskere resultater fordi du betaler for synlighet fra dag én. De fleste bedrifter jeg jobber med kombinerer innhold og betalt annonsering i starten. Annonsene gir trafikk mens innholdsbiblioteket bygges opp og begynner å rangere organisk.
Jeg jobber med timebank der industrielle kunder typisk setter av 20 til 60 timer avhengig av ambisjonsnivå. Fullstendig prisoversikt finner dere på prissiden.
Industrielle innkjøpere kartlegger leverandører grundig og systematisk før de tar kontakt. Her er de fem spørsmålstypene de går gjennom, og hva de forventer å finne svar på.
Produsenten skaper etterspørselen. Forhandleren registrerer salget. Slik bygger du markedsføring som fungerer gjennom hele kundereisen når du ikke selger direkte.
Når salget skjer hos forhandleren, ser du ikke hele kundereisen i Analytics. Slik måler produsenter effekten med flere indikatorer.
Mange industrisider fungerer mest som digitale brosjyrer. Her er innholdstypene som hjelper kunden å forstå, sammenligne og velge.
Fagekspertene sitter på kunnskapen. Kundene søker etter svarene. Her er prosessen som kobler de to sammen uten at ingeniøren trenger å bli tekstforfatter.
KOM I GANG
Jeg kan gå gjennom nettsiden deres og se hvor de største mulighetene ligger innen innhold, søk og digital markedsføring.
