Allerede i 2022 utgjorde video 82 prosent av all forbruker-internett-trafikk globalt. I 2026 er tallet enda høyere. Det betyr at av all den tiden folk bruker på nettet, går den aller største delen til å se på video.
Mange bedriftsledere og markedsførere tenker fortsatt: “Jeg ser ikke så mye video selv, og det gjør sikkert ikke kundene mine heller.”
Svaret er enkelt: La aldri dine personlige vaner ødelegge smarte forretningsvalg.
“We are all media companies now”
Marcus Sheridan, mannen bak They Ask, You Answer-metodikken, har en setning han gjentar i nesten hvert foredrag: “We are all media companies now.” På norsk: Vi er alle mediebedrifter nå.
Det er ikke en metafor. Det er en konkret beskrivelse av hva en moderne bedrift må gjøre for å bli funnet, vurdert og valgt i 2026.
Tenk på hva du selv gjør neste gang du skal kjøpe noe. Du googler. Du leser. Du ser videoer. Du sammenligner. Du bygger en mening om hvem aktørene er, lenge før du tar kontakt med noen av dem. Når du endelig kontakter en av dem, er beslutningen i praksis allerede halvveis tatt.
For at en bedrift skal være en av aktørene du vurderer, må de produsere innhold som om det kommer fra en mediebedrift, ikke fra en katalog eller brosjyre. De må svare på spørsmål, lage videoer, dele kunnskap, vise hvordan ting fungerer. Hvis de ikke gjør det, eksisterer de i praksis ikke i kjøpsprosessen.
Du er ikke bare en selger av varer eller tjenester. Du er en mediebedrift som tilfeldigvis selger det du selger.
Hva som har endret seg
For ti-femten år siden var en bedrifts kommunikasjon stort sett enveis. Du betalte for annonser. Du sendte ut nyhetsbrev. Du ringte kunder. Hvis kunden trengte mer informasjon, måtte hun kontakte deg, og du leverte det.
I dag er strømmen snudd. Kunden vil ha informasjonen før hun tar kontakt. Hun vil ha den i tekst og i video. Hun vil ha den ærlig og spesifikk. Og hun har et nesten ubegrenset utvalg å velge mellom.
Tre samtidige trender har gjort dette ekstra tydelig.
Søkemotorer og AI-svar premierer dybde. Når noen googler eller spør ChatGPT om et tema, henter motoren svar fra de bedriftene som har skrevet og filmet mest. Bedrifter som ikke produserer innhold, blir usynlige.
Video er blitt det dominerende formatet. Yngre kjøpere, særlig under 40, bruker YouTube som søkemotor i økende grad. Hvis du ikke har video om temaet ditt, finnes du ikke i deres søk.
Tilliten til reklame er på et historisk lavt nivå. Folk stoler i stedet på det de leser, ser og lærer. Innhold som bygger genuin forståelse, vinner over annonser.
Konsekvensen: Bedrifter som tenker som mediebedrifter, vinner. Bedrifter som tenker som tradisjonelle selgere, taper terreng måned for måned.
Hva det betyr å være en mediebedrift
Det betyr ikke at du må slutte å selge. Det betyr at du må endre hva du gjør i de timene du ikke selger direkte.
En tradisjonell bedrift bruker tid på å lage prislister, brosjyrer, salgspitcher og rapporter. En mediebedrift bruker tiden sin på å produsere artikler, videoer, podkaster og guider som lærer kundene noe.
En tradisjonell bedrift behandler innhold som “noe markedsavdelingen gjør”. En mediebedrift behandler innhold som kjernen i hvordan de bygger relasjoner med markedet.
En tradisjonell bedrift måler suksess i kortsiktig salg. En mediebedrift måler det også, men måler i tillegg på trafikk, hvor mange sider kunder leser før de tar kontakt, og hvor lang salgssyklusen blir over tid.
Den siste målingen er den interessante. Når du virkelig fungerer som en mediebedrift, går salgssyklusen ned. Kunde-emner som har lest og sett mye av deg på forhånd, er allerede halvveis kjøpt før de tar kontakt.
Hvilke typer innhold du bør lage
Hvis du bare skal velge én tilnærming for å begynne, anbefaler jeg å fokusere på Sheridans Selling 7. De sju videotypene er bygget for å fungere både som markedsføring og som direkte salgsverktøy. Du finner artikkelen om dem her.
I tillegg gjelder det skriftlige innholdet i Big 5: Pris, problemer, sammenligninger, anmeldelser og beste-av-lister. Det er disse fem temaene kjøpere systematisk googler før beslutninger. Artikkelen om Big 5 finner du her.
Sammen utgjør Selling 7 og Big 5 en komplett innholdsmotor for en bedrift som vil tenke som en mediebedrift.
Hvordan komme i gang i praksis
Ikke vent på at du skal bli proff i video. Start smått, men start nå.
Film en kort video der du viser hvordan produktet ditt lages.
Svar på et vanlig kundespørsmål med en enkel video i stedet for bare tekst.
Legg ut en bak-kulissene-video fra produksjonen eller verkstedet ditt.
Bruk korte videoer direkte i produktbeskrivelser på nettbutikken din.
Bruk telefonen din. Det holder i massevis i starten. Moderne telefoner har gode opptaksfunksjoner, særlig hvis du bruker en ekstern mikrofon og sørger for godt lys. En enkel mikrofon koster noen hundre kroner. Lys kan være et vindu på dagtid.
Poenget er ikke perfeksjon. Poenget er å være til stede der kundene dine er, og det er på video.
Hvor du går herfra
I 2026 er det ikke lenger spørsmål om video fungerer. Spørsmålet er bare om du velger å bli en mediebedrift, eller om du lar konkurrentene ta plassen din.
Sheridan har en formulering som er litt brutal, men sann: “Bedrifter som ikke skaper innhold er som personer uten ansikt på et bilde. Du vet at de er der, men du ser dem ikke.”
Vil du ha hjelp til å bli en mediebedrift?
I et gratis kartleggingsmøte ser vi gjennom hvor du står i dag, hvilke videoer og artikler som ville hatt størst effekt for din bedrift, og hvordan du kommer i gang uten å bygge et helt produksjonsteam.
Bestill et gratis kartleggingsmøte, så går vi gjennom det sammen.
